為什么這家門店能月銷1.7萬?

2016/5/5 作者:竹炭洗滌領導品牌 來源:金炭 閱讀:2890

對終端的操作以及動銷能力是每一位日化代理商都必備的本領,在并不發達的中國西南地區的四川宜賓長寧縣有這么一個超市,金炭產品在內月銷1.7萬以上,是什么原因造就了這樣的單店產出量呢?

思想的差距

俗話說:產品高價可以用其他方式來解決,但低價與低質的關聯卻很難消除。長寧縣代理商羅總正是對這一條原則把握得極好,相對于其他一來就把產品價格定得很低的代理商來講,羅總不降價反而漲價,然后以大力度的買贈或讓利活動來刺激市場,大大的提高了動銷率。反觀部分一上來就將價格按自己的套路降價上貨架的做法,因其沒有了足夠的利潤空間去做大力度推廣活動,因此動銷平平。

投入不同結果大不同

除了在價格與促銷上做文章外,羅總還在店內進行了廣告投入,電梯廣告、堆頭形象、促銷人員等,讓金炭品牌成為本店的強勢品牌。因此,將貨放在貨架上只是做完了第一步工作,更重要的是后續的操作與投入,往往投入越大,效果越好。

店外活動引流

除了做好店內的陳列、活動與廣告外,羅總還定期組織人員在店門口進行戶外做實驗、宣傳等活動,帶來了很大的流量,店外店內配合攔截顧客,加上大力度的活動,對銷售的提升很大。

改變思想,你也可以做到!

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