案例剖析:怎么樣做深做透一個終端

2016/6/30 作者:竹炭洗滌領導品牌 來源:金炭 閱讀:3149

俗話說:重點終端做不透,就會像無頭蒼蠅一樣。在追求市場鋪貨率的同時也要注意重點終端的打造。今天小編剖析一下下面這個終端,如何才能將終端做活做深做透?

在華北某市場,金炭品牌代理商將第一個下手的市場放在了當地的一個大型社區,有三四家當地著名的美食林連鎖社區超市分布在此小區,居民購物基本上在這三四家超市。代理商花了一番心思,制作了宣傳KT板、地貼等物料貼在了超市門前顯眼的柱子上和入口處,可以說形象上無話可說。

陳列與形象只是打造終端的第一步

但如果說要讓金炭產品這幾個社區店起量,上述這些工作還只是做完了第一步。前面我們提到,這個社區是當地比較高檔、比較大的社區,有一定的消費能力與消費意識。但金炭產品剛進入此市場,消費者認知度較低,圍繞這個社區的幾家超市,在社區內做足宣傳與推廣工作才是起量的第二步。

以終端做基本點,做足宣傳是起量的第二步 

1.引流

通過互聯網工具,如微信附近的人,利用“來就送”或“買 一送一”的活動內容,通過附近的人進行發送,引流到店內消費。

2.將促銷活動折頁通過小區內郵箱進行投遞,憑折頁到美食林超市領冰箱除味包。


3.每周末在超市門口利用促銷臺來現場做實驗,演示產品,促進認知與銷售。


4.在社區內組織廣場舞大賽,通過憑選及獎品的方式提升產品在社區的知名度與親民度。


 5.物料宣傳,制作一批廣告扇,利用夏天比較炎熱的優勢,全面分發給小區居民,并引導其到超市內購買。


6.向社區贊助全新的印有金炭產品信息標識的禁止停車的雪糕筒,讓金炭的信息對居民進行重復刺激,品牌就是要不斷的重復。
7.組織以舊換新的活動,在規定時間內,本社區居民提供使用完的任何品牌的洗衣液空瓶,可領取金炭洗衣液一袋,利用登記信息以及提供免費使用的機會讓其愛上金炭產品,成為金炭忠實消費者。
小區內布局兼職促銷員

由于宣傳到位、促銷力度大,金炭品牌會很快在小區內形成較高的知名度,接下來可以在社區內招聘一位兼職的促銷人員,利用傍晚的銷售高峰圍繞這幾家美食林超市進行產品推銷、演示以及日常的顧客維護。

與社區管理處聯合定期組織活動

利用端午節組織包粽子比賽、中秋賞月餅等等豐富社區文化活動,金炭品牌將全面深入人心,這個社區將越做越活,銷量自然不在話下。

致代
理商
我要
代理
四人麻将