金炭講品牌:洗滌品牌如何進行顛覆性創新

2016/6/30 作者:竹炭洗滌領導品牌 來源:金炭 閱讀:2584

前言:長期以來,消費者對洗滌產品的認知是液體+包裝。但在全民消費升級的大趨勢下,對于拍腦袋決定產品開發的時代是時候講拜拜了!對于未來,洗滌品牌必須要有更多的思考。我們的產品為誰服務,能否給消費者提供完整的解決方案,給消費者提供怎樣的解決方案和辦法,這些都是洗滌產品和品牌要思考的問題!今天,由金炭品牌獨家揭秘,結合金炭品牌旗下的竹炭洗衣液,講述如何讓洗滌行業的創新性新產品在上市后獨領風騷!

對于竹炭行業,金炭品牌的團隊已經深入12年之久了。針對國內林林總總的竹炭產品,金炭團隊做了很多的研究,研究了市場上兩千多個產品。這些產品有的風生水起,有的銷聲匿跡,那么,成功的共性到底是什么,失敗的共性又是什么?如何才能做到突破性創新?創新非常多,改個包裝、加個容量,換個設計,添點成分,都是創新。但這些創新是否有效?


通常來說,我們對創新有三個點的要求。第一點是相關。你的產品,是否與消費者的需求相關,需求者對這個產品是否認可?如果你的想法很好,但是不符合消費者需求的話,這種創新在當下是沒有意義的。第二點是持久。許多新產品上市后兩、三個月就沒有了,曇花一現,這些并不是好的創新。第三點就是獨特。創新的東西非常多,你的產品到底是不是獨特,不是說某個廠家出了一個我也趕緊跟風,跟風以后我有更大的市場預算,或者是更深的銷售渠道,所以我蓋過別人了,但是對不起,你不是原創。根據以上三點原則,我們調查了市面上兩千多個“創新型”洗滌產品,看看他們的存活程度是怎樣的。經過第一輪的篩選發現,經過一段時間(這段時間或許很短),在市場上能夠有相當銷量的,也就是說被消費者接受的產品,僅剩下20多個,也就是說,99%已經大浪淘沙被淘掉了。如果繼續跟蹤調查,再篩選出那些真正在市場站穩腳跟的品牌,已經屈指可數了。再根據我們對消費者的調查,30%的消費者都會說,消費升級是他們考慮的重要因素。很巧,過得很好的品牌,他們的產品都是高于市場的平均價,高多少呢?基本上比市場均價高2倍,消費者平常愿意花1塊錢買的東西,如果是突破性創新產品,他愿意花2元去購買。


所以什么是創新?首先創新并不是由市場的營銷人員,不是由在洗滌行業經營的人決定的。誰來決定?是我們的消費者,創新是由消費者定義的。既然是消費者定義的創新,那這個創新能否幫助消費者解決生活中亟待解決的,或者是完全沒有被解決的需求,這個理念其實在北美非常流行,就是你做的這個創新的產品、理念是否幫助你的消費者解決一個需求。

接下來的就是,我們要關注消費者真正想要什么,今天中國的消費者想要更高端的、更好的生活,同時也想要健康和便利。這幾年,健康這個話題越來越受到關注。基于這種龐大的需求和市場的趨勢,金炭品牌進過多年的研發和調查,打造了中國首款不添加熒光劑的竹炭洗衣液,為廣大消費者提供了一種更健康的洗滌產品,更天然的生活方式。同時,金炭品牌的竹炭洗衣液還在包裝,成分,香型等方面進行全方位的突破性創新,這與國家所說的供給方的改革相符。所謂的供給方改革,不是我口袋里面有什么,工廠里面有什么,想辦法包裝成你想要的產品,而是第一步從消費者出發,你想要什么,我創造出這個產品給你。光是洞察到了,后續跟不上也不行。所以我們說后面的發展優化以及激活上市,每一步都有其內在的想法,這三步是環環相扣的。

最后,要做突破型創新,品牌商更需要的是需求驅動的創新體系。這個創新體系從品牌商發覺機會到優化整個產品,也一直到最后的激活上市,每一步都需要有創新想法放進去。而且需要貫穿始終的領導力,從頭到尾不要偏離。不能這一步沒有時間了,不要跟消費者做確認了,這是沒有紀律的表現。另外品牌商要與企業各個部門的合作方不斷地進行溝通,這也是領導力的體現。還有一個領導力體現在,當你該叫停的時候就必須叫停,當產品有缺陷,上市成功率較小的時候就應該叫停。

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