金炭講品牌——屌絲市場下的市場營銷

2016/7/7 作者:竹炭洗滌領導品牌 來源:金炭 閱讀:2630

有個比較勉強的共識,只有那些大腕級的品牌才能讓消費者真正的high起來,如iphone,如LV,當然還有那些天王級的巨星。確實,大腕品牌無論從哪個角度都有更多的讓消費者high起來的理由,在產品品質上精雕,在品牌形象上細琢,在品牌傳播上精耕,在終端服務上細作。

對于小品牌,要做到大腕品牌的系統很難。無論是品牌的基礎工程還是品牌投入都不可與大腕品牌同日而語。但是,這并不代表小品牌就沒有機會,面對大品牌的強勢,小品牌也有自己的活法。如果策略得當,也可能活得很滋潤。在各行各業,有很多小投入、大收獲的經典案例,時髦的說法稱之為:屌絲的逆襲。

對于非大腕級的洗滌企業而言,如何讓自己的品牌深入人心,如何讓消費者high起來,上演屌絲逆襲的品牌奇跡,金炭品牌就多年的品牌營銷經驗分享如下。

屌絲品牌逆襲攻略一:產品優勢的差異化塑造 對于洗滌行業而言,雖然同質化已經達到夸張的境界,但任何產品,只要你悉心去挖掘,都會有不同的賣點。產品優勢的差異化塑造,是營銷制勝的第一關。比如說洗衣液,核心配方各大品牌相差無幾,但是在洗衣液營銷領域,產品差異化可謂被演繹到了極致。不同品牌的洗衣液,都在編制著自己的故事。功效也好,歷史也罷;原料也好,工藝也罷,各有各說法,各有各精彩。但是,產品優勢的的差異化塑造是把雙刃劍,既是必須的,但不能玩得太玄乎否則,就是侮辱消費者智商了。在這方面,金炭品牌的竹炭洗衣液算是很好的切中了消費者的痛點,利用竹炭的天然吸附能力,增加了金炭產品的功效,也增添了天然氣息。

屌絲品牌逆襲攻略二:定準客戶群體。 營銷的使命有兩個:擴大客戶基數,即讓更多的人買;提高客戶忠誠度,即讓客戶買得更多。讓更多的人買,并不是讓所有人買。客群定位,即解決賣給誰的問題,這是品牌營銷系統構建的基礎。客群定位決定了品牌形象、產品包裝、產品定價、品牌傳播以及渠道模式。很多企業在產品的客群定位上,往往容易陷入“貪多求大”的誤區,恨不得所有的消費者都能購買自己的產品,這是品牌客戶定位上的大忌。比如一款飲料,它的主要客群到底是家庭主婦?還是青少年群體?或者是商務精英?客群定位鎖定之后,制定相應的形象策略、價格策略、傳播策略、渠道策略和促銷策略才有了科學的依據。否則,這個飲料在生產下線之前,就注定了屌絲的命運。

屌絲品牌逆襲攻略三:具有品牌個性的形象塑造。 品牌形象包括三個基本面:產品包裝形象、廣告傳播形象、終端生動化形象。品牌形象看起來很具體,實際上很空乏。因為形象首先要符合品牌的個性或氣質,同時要滿足目標客群的喜好。因此品牌形象的個性化塑造,既不能脫離產品品牌自身,也要細細考究目標客群。在品牌形象的塑造過程中,要注意“一忌二務必”。

 1、切忌將個人喜好強加給品牌。這是很多企業主容易犯的忌諱。每個人都有自己的個性和喜好,企業主視產品如自己的親兒子,因此很容易將自己的個人喜好附加到產品形象上;或者看到某個自己很喜歡的品牌,就不由自主的讓自己的產品在形象上向別人靠攏。

 2、務必讓產品包裝展現品牌自身的個性。品牌是在點滴的塑造中積累起來的,產品的包裝是品牌形象重要的展現載體。賦予產品差異化的品牌個性,首先就是在包裝上不能“突發奇想”,不能不著邊際的“標新立異”,更不能看見誰賣得火,就草草“山寨”一番,投機取巧。在白酒行業、飲料行業和休閑食品行業,這是種現象比比皆是。這也是很多跟風品牌短命相的原因。 

3、務必讓品牌形象貼近消費者。好的產品形象、廣告形象對于拉動消費者距離,促進產品銷售具有重要的作用。品牌形象的定位,需要建立在目標客群的精準分析的基礎上,因此品牌形象的設計既符合品牌自身的個性和氣質,又契合消費者心智需求,是一致的。在這方面,王老吉或者說加多寶的紅罐涼茶應用的非常的巧妙。首先,紅罐包裝在一片綠色的同類飲料中具有鮮明的差異化和識別性;同時,紅色也給消費者一種“火”的暗示,在密集的廣告傳播下,“預防上火”的功能在紅色罐裝的視覺暗示下顯得更加鮮明。此外,馬口鐵的罐裝拿在手上給消費者一種涼悠悠的感覺,也給人一種“降火”的感覺。加多寶在品牌形象的設計上可謂挖空心思。

屌絲品牌逆襲攻略四:鎖定區域市場。 對于大部分企業而言,還不具備布局全國市場的實力。全國市場的運營,對于企業的資金實力、組織系統、渠道建設和終端管理等實力都需要很高的要求。因此,聚焦某個區域市場,精耕細作,重點突破,是實現品牌逆襲的戰略條件。如何在區域市場進行渠道建設、品牌傳播,營造終端消費勢能和動能,需要結合不同的市場特征,不同的行業位勢和競爭對手態勢,做點對點的分析。

基本原則有三:

 1、借勢走量。即借助領先品牌的市場銷售態勢,快速實現銷量突破,資金回籠。

 2、暗度陳倉。尋找新機會,挖掘新渠道,培育具有可塑性的新渠道增長點,最終建立自主的渠道模式。領先品牌因為體大掉頭難,管理程序繁復等問題,往往對于新興的渠道點反應遲鈍,對于屌絲品牌而言,及時抓住新的市場機會,逐漸培育自己的渠道,是決勝之舉。

 3、走進目標客群。堅信無論多大的品牌都不可能把消費者一網打盡,無論多激烈的市場都有自己產品的生存空間。某海參品牌在進入珠江三角區之初,不是急著做商超促銷,開專賣店,而是與當地的高球會所合作,通過會員的產品體驗,逐步形成品牌認知,開發出一條具有穩定客源和銷量保障的特通渠道,從而站穩了腳跟。 屌絲品牌的屌絲逆襲,說起來很容易,看起來很美,做起來很難。需要企業摒棄浮躁和急功近利的情緒,耐心的打造自己的產品,精耕自己的市場,澆灌自己的品牌。否則,將會陷入年年開發新產品,年年燒錢招商,年年在囧途的困境。

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