干洗大王代理金炭得心應手

2017/6/6 作者:竹子做的洗衣液 來源:金炭 閱讀:2435

現如今創業,跨界已成為常態。干洗店一直以來都是服務中高端消費群體的商業形態,干洗店主要是干洗衣物,怎么與水洗所用的洗衣液搭上關系呢?兩種不同的洗滌方式,在金炭代理商馬總手里卻擦出了火花,且聽我慢慢道來。

干洗店擁有更精準的消費群體

對于不注重衣物護理或穿著的人來說,一般不會用到干洗。也就是說,干洗店的會員大多比較注重衣物的護理,對穿著及形象有一定的講究,對生活水平及質量有一定的要求,而這部分人恰恰非常迎合了金炭洗衣液的消費人群定位,金炭產品定位中高端,追求產品體驗及口碑。產品以環保為出發點、設計大氣,香味好聞,洗滌效果佳。因此,金炭在干洗店渠道有良好的銷售基礎。


干洗店從業人員對衣物護理知識更專業

干洗店天天與衣物護理打交道,并接受過較多的相關培訓,對不同材質的衣服、布料適宜于什么樣的洗滌劑非常清楚,因此,在推介產品時如魚得水。更容易取得消費者的信任,當顧客信任一個銷售人員時,他就會信任你所銷售的產品。

以干洗店為基礎,有效的往外圍渠道拓展

馬總在山西陽泉擁有七家干洗店連鎖,在當地可稱得上“干洗大王”,真所謂年輕有為。通過自家干洗店每天也可以產生一定的銷量,另外,馬總將產品拓展至當地最大的賣場華龍超市連鎖、當下非常火的O2O平臺今合網(每次1小時的網絡直播可銷售7~10萬元的業績)、向各下級鄉鎮拓展分銷商及銷售網絡。可謂多渠道開發,金炭產品絕佳的客戶口碑是代理商最大的前進動力。

沒有淡季的思想,只有淡季的市場

作為干洗店來說,一般洗滌的衣物主要以厚重的秋冬季衣物為主,因此,春夏季一般為淡季,秋冬季為旺季。但是馬總沒有淡季的思想,利用春夏季干洗店淡季的季節帶領各店店員主推金炭,創造了一次又一次的銷售業績高峰。

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